對(duì)于電商尤其是跨境電商而言，亞馬遜這個(gè)網(wǎng)商平臺(tái)可以說是打造爆款的一大搖籃，稱之為爆款集結(jié)地也不為過。在眾多亞馬遜史上誕生的爆款產(chǎn)品中，也不乏一些硅膠制品的靚麗身影。這些來自有機(jī)硅行業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)眾多的硅膠制品生產(chǎn)廠家而言，無意識(shí)可喜的。有人不禁要問，是什么原因讓這些產(chǎn)品成為了爆款，而另外那些一樣材質(zhì)的商品卻未能獲此殊榮呢？我們或能通過分析，從中洞察市場(chǎng)密碼，領(lǐng)悟營銷詭秘。
一款商品是否成為爆款，取決于市場(chǎng)和消費(fèi)者。市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)則，消費(fèi)者有消費(fèi)者的衡量，此二者便是某個(gè)產(chǎn)品能否成為爆品的考核標(biāo)準(zhǔn)。因此，可以說沒有永遠(yuǎn)萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，這個(gè)方向?qū)⒃谶x款、測(cè)驗(yàn)、試錯(cuò)的過程中不斷變得更清晰明確。
在硅膠制品本身方面，產(chǎn)品尺寸（長(zhǎng)、寬、高）大小和重量會(huì)直接影響生產(chǎn)成本和物流運(yùn)輸，同一款產(chǎn)品尺寸大小不一則重量不同，會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，合適的尺寸大小對(duì)打造爆款有著特殊的重要意義。
產(chǎn)品定價(jià)一般制約著銷量，價(jià)格越高，售賣難度越大，如超過50元的產(chǎn)品通常會(huì)被顧客排出“沖動(dòng)購買范圍”之外。雖然更高的利潤確實(shí)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也只是限于一定的范疇之內(nèi)，過之則愈巨。
謹(jǐn)防商品雷區(qū)：一是應(yīng)從大程度上避免產(chǎn)品的季節(jié)性波動(dòng)，在特定季節(jié)銷售應(yīng)季品，如復(fù)活節(jié)彩蛋更適合春節(jié)，而圣誕樹則是冬季旺品，切忌顛而倒之。當(dāng)然，硅膠制品對(duì)應(yīng)歐美傳統(tǒng)節(jié)日的產(chǎn)品謹(jǐn)記此條，其他均屬全年性可銷售產(chǎn)品，不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)更多的數(shù)據(jù)反饋，便于賣家做相關(guān)調(diào)整。二是避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過久，此類商品的大批量訂單意味著較大的按時(shí)交付的生產(chǎn)壓力以及運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)，且退款和換貨數(shù)量也會(huì)高于其他一般品類。
獨(dú)具特色的亮點(diǎn)產(chǎn)品更容易熱賣：利基產(chǎn)品，賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)，可先考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著較弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤；直擊用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品的篩選中，一款產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)或變化是否可以解決大多數(shù)顧客的某個(gè)需求痛點(diǎn)，決定了它們獲得顧客得喜愛和購買。
這些思路和方法，并非亞馬遜平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)和專用，但卻運(yùn)用的相對(duì)更加成功，因而風(fēng)生水起并不可怪。身處硅膠制品行業(yè)，我們不妨也采用這些運(yùn)營策略，從選款開始，經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，有消費(fèi)者鑒定，則其優(yōu)者而推爆之。 |
